上海中文>老板冷静点 > 分卷阅读7（第1页）
分卷阅读7（第1页）
们中的一个标。你们模拟成是一周后要投这个标，两两一组搭档完成。”
夏利和裴葵均点头，黄寅和煊美等了一会，不见下文。
黄寅疑惑：“徐总，我们也要做标书吗？”
徐研之：“有问题吗？”
黄寅和煊美看了对方一眼，迟疑地说：“销售也要做标书吗？”
徐研之：“销售也需要掌握做标书的能力。”
黄寅犹豫片刻，还是问出了口：“为什么啊？”
黄寅：“”
他是真的不知道嘛。
徐研之也是真的不耐烦解释这些菜鸟问题。
气氛静止了一秒，两秒十秒。
徐研之经过“算了，带完他们就能做老大了，就当渡三个月劫吧”的心理暗示后，终于开口：“你认为，销售在整个投标工作中，担任什么样的角色？”
黄寅想了想，坦诚：“不知道。”
夏利：“”
裴葵：“”
煊美：“”
徐研之沉住气，看向同样应征销售岗位的煊美：“你说。”
煊美：“呃呃”
呃了半天，也不见煊美呃出个什么来。
徐研之的眼神已经相当提不起劲了。
他内心咆哮，这种生活简直毫无激情啊!
他要和王总谈项目!!和陈总谈合作!!他要谈战略!!谈收购!!
谁要在这里当什么导师过家家啊!!!!!
内心崩溃虽崩溃，徐研之的表情还是很处变不惊的，除了有那么一点生无可恋以外。
为了让自己不短命，徐研之改变风格了，决定尽量不提问。
他开口回答自己抛出去的问题：“一个项目，销售首先要负责打通甲方的整个脉络，把招标文件拿到手之前，就要对中标率有个粗略的把握。招标文件拿到手以后，销售要评估这个标有没有投的价值，然后才到商务。”
黄寅：“”
煊美：“”
徐研之：“在整个制标的过程过，会有无数需要酌情填写的地方，怎么填最优，依靠的是销售的情报。”
黄寅：“”
煊美：“”
徐研之：“标书完成以后，销售需要纵观大局做最后的检查。”徐研之看向黄寅：“你告诉我，一份完整的标书长什么样？”
黄寅傻住，答不上来。
徐研之等了一会，见黄寅和煊美都不说话，确认：“还有问题吗？”
夏利默默举起手。
徐研之瞥了一眼，心想，每次都是她。
徐研之：“说。”
夏利：“徐总您刚刚说，两两搭档，具体是怎么分配啊？”
徐研之：“你、裴葵为一组;黄寅、林煊美为一组。”
夏利看了一眼坐她边上，由始至终，表情冷漠的裴葵。
觉得很不好办。
徐研之补充：“还有，最后交上来的标书，错一处，扣一分。累计错三处，算用掉一次犯错的机会。我不管是谁的责任，同一组的，两个人都扣。”
第4章chapter04
散会以后，四个人齐齐回到座位开始收邮件。
把徐研之发来的附件解压缩以后，夏利看到文件夹里一共有六个文档，分别是：
1应答须知
2商务要求
3技术要求
4报价要求
5评分标准
6cad图
夏利的脸色渐渐凝重起来，然后神圣地打开应答须知。
应答须知共两页，就是一些投标的注意事项。夏利发现徐研之非常细心地把投标时间改成了一周后，是真的很认真在做模拟。
粗略浏览完应答须知，夏利接着打开商务要求文档，密密麻麻四十页。
夏利以每页停留两秒的速度快速拉到底，同样粗略浏览完，然后打开技术要求。
相对商务要求，技术要求好多了，只有十六页。
但每页夏利都看不懂。
……
一个字都看不懂。
……
夏利的表情已经从凝重慢慢变成了涣散，她直接打开最后的cad图，看到了屏幕密密麻麻的线条和不明所以的图标，彻底凌乱了。
这都是些啥啊。
夏利握着鼠标，呆滞地转头看邻座的裴葵。
裴葵看文档的时候，目光比平时更冷漠了。
夏利：“”
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