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第313章 卖的是服务与便利性（第1页）

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卖的是服务与便利性（卖的是服务与便利性（第22页）“但现在……“他指了指张明远。“你这个财神爷要是说月亮是方的，我都信。““说吧，要多少？“张明远没说话，从公文包里拿出了一份文件，推到陈遇欢面前。陈遇欢拿起来，扫了一眼封面。《南安镇农产品物流产业园项目投资计划书》他翻开第一页，目光落在那张详细的预算表上。保鲜库修缮及设备采购：80万蔬菜分拣包装车间建设：50万净菜加工厂（初期）：120万冷链物流车队组建：100万土地租赁及基础设施：60万流动资金储备：40万合计：450万元陈遇欢看完，眉头微微皱了一下。他点了根烟，吸了一口，抬起头看着张明远。“明远，仓储、物流，这个我能理解。毕竟要把菜从南安镇运到省城，得有硬件。“他用手指点了点那张表。“可这个‘净菜加工厂‘，还有‘分拣包装车间‘……““这些东西，跟万家服务现在的盘子，好像搭不上边啊？“包厢里，气氛微妙地凝固了两秒。陈宇和李天明都不说话，静静的看着张明远。张明远笑了。他把烟掐灭在烟灰缸里，身子往前探了探。“陈少，您这个问题，问到点子上了。“他伸出一根手指。“咱们先说分拣包装车间。““您想啊，万家的大姐给业主送菜，总不能直接从地里拔出来，带着泥就送过去吧？““那得洗干净，按照品相分级，再装进印着‘万家服务‘logo的包装盒里。““这就是分拣包装车间要干的活。“陈遇欢点了点头，这个逻辑说得通。张明远又伸出第二根手指。“再说净菜加工厂。““陈少，您想想，那些高端客户，尤其是女业主，她们愿意掏钱买服务，图的是什么？“陈遇欢想了想：“省事。““对，省事。“张明远敲了敲桌子。“如果咱们只是送一捆菜过去，她们还得自己择、洗、切。那跟去菜市场买有啥区别？““但如果……“他顿了顿，继续开口。“如果我们送过去的，是洗干净、切好了、甚至配好了菜谱的‘半成品‘呢？““比如说，‘宫保鸡丁套餐‘：鸡肉切好腌好，花生米、干辣椒、葱姜蒜全配齐，甚至连调料包都给她调好了。““她回家只需要开火，倒油，按照咱们附赠的小卡片操作，十分钟，一盘色香味俱全的宫保鸡丁就上桌了。“陈遇欢的瞳孔微微放大。张明远继续说道：“陈少，这卖的可就不是菜了。““这是在卖——解决方案。““那些高端客户，她们不缺钱，缺的是时间和精力。““如果我们能让她们用最少的时间，做出一桌像样的饭菜，让老公孩子都满意……“张明远看着陈遇欢的眼睛。“您觉得，这服务值多少钱？“包厢里，落针可闻。陈遇欢端起茶杯，喝了一口，眼神里的光越来越亮。良久。他放下茶杯，深深地吸了一口烟。“明远啊……““我现在算是明白了。““你说的根本不是什么蔬菜生意。“他用手指指了指张明远。“而是，依托万家的网络，形成的高端服务型生意。“张明远笑了，笑得云淡风轻。“陈少，您要是这么理解，我也不反对。“他端起酒杯，冲着陈遇欢示意了一下。“合作愉快？“陈遇欢盯着他看了几秒，突然哈哈大笑起来。他端起酒杯，跟张明远重重地碰了一下。“合作愉快！““这四百五十万，我投了！“

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