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第172章 主力店的概念（第1页）

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主力店的概念（主力店的概念（第22页）这是一家主打宫廷菜的高端会所，在2003年的省城名气很大。朱红大门，门口蹲着两尊石狮子，迎宾小姐穿着旗袍，身段婀娜。服务员领着两人穿过曲折的回廊，进了一个名为“养心殿”的包间。陈遇欢已经到了。他没坐主位，而是随意地靠在窗边的罗汉床上，手里盘着两颗闷尖狮子头核桃，发出“咔哒咔哒”的脆响。李天明站在一旁，正低头跟他汇报着什么。看到张明远进来，陈遇欢笑着招了招手，没起身。“来了？坐。”态度随意但却并不倨傲，反而带着让人很舒服的亲近感。“陈少。”张明远也没客气，拉开椅子坐下。陈宇大大咧咧的走过去拍了拍李天明的肩膀，小声开起了玩笑。“张老弟，上次丁老三的事儿，多亏了你出的主意。”陈遇欢停下手里的核桃，心情显然不错。“那老头子倔了一辈子，最后还是让你给拿捏住了。这杯酒，我敬你。”他端起面前的酒杯，遥遥举了一下，抿了一口。“陈少过奖，各取所需罢了。”张明远也端起茶杯回敬，神色平淡。寒暄过后，菜过五味。陈遇欢放下筷子，拿热毛巾擦了擦手，话题转到了生意上。“老弟，来了省城，就开开心心的玩，花销都算我的。”他叹了口气，揉了揉眉心，似乎有些疲惫。“我这两天是没空陪你们了。那个‘平安广场’的项目，住宅倒是卖得还行，就是那个底商和步行街，让人头疼。”陈遇欢从兜里摸出烟，扔给张明远一根，自己点上，眉头紧锁。“一期的一百多个铺子，到现在才订出去不到十个。那些小老板一个个精得跟猴似的，都嫌那地方偏，没人气，不敢进。”他吐出一口烟圈，有些烦躁。“我这正琢磨着，是不是把租金再降一降，或者搞个免租期什么的。”张明远捏着烟没点。他听着陈遇欢的抱怨，心里那盘棋，终于落下了第一颗子。“降租金？”张明远笑了笑，摇了摇头。“陈少，降租金是下策。你越降，别人越觉得你那地方不值钱，是个坑，更不敢进。”陈遇欢动作一顿，看向他。“哦？那依老弟的高见？”“商业地产，卖的不是砖头水泥，卖的是预期，是流量。”张明远把烟放在桌上，将面前的几个茶杯摆成了一个阵列。“现在的平安广场，就像是一堆散落的珍珠。住宅是住宅，铺子是铺子，各过各的。老百姓买完菜就回家，没事谁去逛那光秃秃的铺子？”他指着中间那个最大的茶壶。“你想让铺子值钱，想让人抢着租。你就得给这片商业区，装一个‘引擎’。”“引擎？”陈遇欢眯起了眼睛，手里的核桃也不盘了。“对，引擎。”张明远身子微微前倾，盯着陈遇欢。“在国外，或者南方的大城市，这种模式叫‘主力店’。”“你需要引入一个体量巨大、刚需高频、自带流量的超级业态。把它放在你商业区的核心位置。”“它就像是一个巨大的磁铁。”张明远的手指在茶壶上重重一点。“只要它转起来，每天就能源源不断地把周边几公里的几万、甚至十几万人，强行吸到你的广场上来。”“有了这个人流基础，你旁边那些卖衣服的、开饭馆的、剪头发的小铺子，才能活，才能火。”陈遇欢听得入神，身子不自觉地坐直了。这个理论，他在自己家公司的几个高级顾问嘴里都没听到过，太新鲜，也太透彻了。“那老弟觉得……”陈遇欢看着张明远，眼神灼灼。“什么样的业态，能当这个‘引擎’？”张明远看着他，缓缓吐出两个字。“超市。”

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