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第28章 开诚布公（第1页）

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开诚布公（开诚布公（第22页）对于这些早已被时代淘汰的古董配件，他比这个世界上任何人更加熟悉。“而且，”张明远看着已经被彻底镇住的陈宇，继续分析道，“阿宇，你要记住。这个年头来网吧上网的，有几个懂什么叫cpu，什么叫主板的？”“他们在乎的就三样：速度快不快，屏幕大不大，看着酷不酷。”“所以，咱们可以把省下来的钱花在刀刃上。”“主机咱们自己攒，性能足够就行。但是显示器咱们统一用最新的17寸纯平！鼠标键盘咱们全用那种带光的‘网吧专用’套装！再配上好点的耳机和沙发！”“你想想，同样是两块钱一小时，一边是‘大屁股’，一边是‘大纯平’，一边是破沙发，一边是软卡座。那些网瘾少年会选哪边？”陈宇已经听傻了。他感觉一扇新世界的大门正在自己面前缓缓打开。张明远拿起桌上的酒瓶，给两人空了的杯子倒满，开始算总账。“就算咱们把显示器和外设的预算拉满，一台电脑的成本也就两千五百块。”“咱们要干就干票大的，直接上五十台机子！”“五十台机子，成本十二万五千块。加上好点位置的房租、拉光纤、办消防、打点文化局的关系……乱七八糟的费用咱们再加两万五。”“总投资，”张明远伸出三根手指，比了一个数字，“十五万，顶天了。”他看着陈宇，抛出了最后的，也是最关键的橄榄枝。“阿宇，这十五万，你出三万，占四成股份。”“剩下的十二万，我来想办法。”“我如果考公顺利，以后肯定还是以公职为主。网吧开起来，具体的经营和管理都交给你来负责。”“我六，你四。年底分红。”说完这些，张明远没有再继续说下去。他端起酒杯静静地看着陈宇，等着他消化这一切。三万块。四成股份。陈宇的大脑在酒精和巨大利益的冲击下飞速地运转着。他这几年靠着台球厅和溜冰场东拼西凑，没日没夜地熬，手里确实攒下了两万多块钱。再跟朋友凑一凑，三万块，他拿得出来！而张明远算的那笔账更像魔鬼的诱惑一样在他耳边不断回响。一个月毛利三万多！刨去电费、网费、房租和人工，一个月净利润起码也有一万八！这么一个投资十五万的网吧，不到一年就能连本带利地全部收回来！这哪里是做生意？这他妈简直就是在捡钱！陈宇的呼吸越来越粗重。他猛地端起酒杯，将杯中剩余的啤酒一饮而尽！“砰！”他把空酒瓶重重地墩在桌上，看着张明远，那双布满血丝的眼睛里是前所未有的狂热。“干了！”“阿远，这票，哥们陪你干了！”但在下定决心之后，一个巨大的疑问也随之浮现在他心头。他看着张明远，问出了那个他最想不通的问题。“阿远，我能问一句吗？”“你出大头，拿大股，为什么……要拉上我？”在他看来，张明远既然懂技术、懂市场、还懂关系，完全可以自己单干，没必要平白分出去四成利润。张明远笑了。他看着陈宇，眼神里没有了之前的算计和引导，反而是一种开诚布公的真诚。“阿宇，我找你有三个原因。”“第一，我需要一个信得过的人。我们虽然不是天天混在一起，但你的人品我清楚。当年我给你的那点钱，你记了这么多年，你是个讲情义的人。”“第二，我需要一个能镇得住场子的人。网吧这种地方龙蛇混杂，小混混闹事，工商税务找麻烦，这些事我一个学生处理不来。但你不一样，你在清水县地面上有这个名气，也有这个手腕。”“第三，”张明-远看着他，一字一句地说道，“我需要一个合伙人，而不是一个手下。我考公是为了走另一条路，我需要一个能把后背完全交给他的人来帮我打理生意上的事。”“这个人，除了你，我想不到第二个。”

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