上海中文

第657章 核算成本重新定价（第1页）

，，！

核算成本重新定价（核算成本重新定价（第22页）沈璃笑了：“付总，就没有企业不做广告营销，只不过方式不同，苹果的营销更多是软营销，最简单的比如植入到电影电视剧，他们是花了钱的。”“噢，这样啊。”“是的。”沈璃点头，继续说道：“综合打包算，在量产稳定之后，渠道+营销+仓储物流，单台综合摊销保守按售价15估算，大约四万五。前期推广期更高，单台摊销能摸到六万多。这里面还没算售后维保、上门安装调试的费用。”陆明心里算了一下，说道：“这就是18万了，成本18万，还不算售后、上门调试，定价30万……”此时付泽森又说道：“陆总、沈总，这是现阶段模具费和开机费全摊在这几百台上的结果。”“只要年产量过万台！供应链彻底磨合跑通，原材料和制造成本至少能向下压缩百分之三十。到那时候，8万出头的硬件成本，就能拿下一台！”“看看咱们的对手。”付泽森接管电脑，调出竞品对比界面：“国内的h1，卖9万多。但他们用的全是工业级舵机，走起路来晃晃悠悠，精度差寿命短。当个大玩具还可以，其他就差点意思了。”“特斯拉的opti。”付泽森嗤笑一声，“马斯克是个搞营销的天才，天天在推特上喊两万美金。但交付的演示版，走个台阶都费劲，步子迈大一点直接当机，画饼而已。”“波士顿动力的ats。技术顶尖，液压系统玩得出神入化。但造价上千万，跑酷五分钟，维修两小时。那群人永远走不出实验室。”付泽森说完，目光灼灼地盯着陆明：“陆总，我们是世界上唯一一家，把通用人形机器人做到具备完全商业化量产能力的企业！”陆明点点头，问道：“所以，定价，你具体想定多少？”付泽森深吸一口气，抛出了自己深思熟虑很久的方案：“陆总，云梦投资一路走来，云梦超市是平价，云梦智造给工人开六千底薪。我知道您做生意，讲究普惠，不挣最后一个铜板。”“199万！不到二十万的价格！这个价格绝对能让森翔瞬间引爆全球，让更多普通家庭买得起，彻底摧毁所有竞争对手！”“就像当年的小米一样，先用低价抢占用户，后续围绕机器人可以展开的东西可就太多了……”陆明闭上眼睛，思索一会儿，说道：“付总，你是个顶级的工程师。但生意人思维多少有点不够。”付泽森愣住。陆明指着实验室里的那台森翔一号：“涉及民生的东西，一日三餐，生老病死，我可以一分钱不赚，甚至倒贴。那是为了守住云梦县老百姓过日子的底线。”陆明话锋一转：“但机器人是什么？是先进生产力。是未来几十年重塑全球利益分配格局的核武器。这个东西要不要普惠，我看要打个问号。”“可是……”付泽森迟疑，“陆总，这个机器人现在不是刚需，并且我们也不是知名的科技企业，结合过往案例，我们应该像当年的小米一样，低价做手机，把价格打下来，先抢占用户……”陆明摆了摆手：“不要总想着去适应用户，去迎合他们的心理预期。”付泽森一愣。陆明解释道：“小米当年为什么要低价卖手机，那是因为高端的他们做不上去，当时的市场除了三星、苹果，还有华为呢。”“我们要让用户，自适应我们的定价！因为你定价低了，用户反而会觉得这东西不怎么好。”付泽森怔怔看着陆明：“陆总，那我们定价多少？”陆明想了想最终拍板：“翻一倍，399万。”……

请勿开启浏览器阅读模式，否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。

相邻推荐:重回八零，从每日情报开始  比人多？我用无限死士占领美国  末日求生，踹掉白眼狼后我成神了  玄门札记  夜夜化身毛茸茸，我成警局团宠  神话生物攻略手册  混迹半生，系统让做好大哥！  人在战锤，系统是MC  苟在两界问道成仙  财路狂情  谍战：开局我要当官！  修仙之游戏人生  没有人比我更懂电影  半岛：从女团前女友开始  国运求生，我猎杀魔兽养活国家  继承农场后，动物们都成精了  纹身师太过逆天，被校花上交国家  分身无数：挖矿五百年的我早已无敌  异域生物毁家园？开局先杀直立猿  恶女闪婚随军，冷面军官超会宠